“什么方法”史蒂夫下意识的追问道。

能让微软在isp服务领域，彻底丧失竞争力

这当然是他梦寐以求的东西，要知道世界第一软件公司的名头还是非常唬人的。

迪恩没有卖关子，他直接说出了心中的想法。

“aol有考虑过换一种收费方式吗”

史蒂夫一愣，然后奇怪道，“时间收费是cix联盟全体的一致决议。”

aol现在的收费方式那是经过了多次验证后，最终确定下来的最优解。

cix联盟里有几十家大大小小的运营商，他们也尝试过各种各样的计费方式。

比如ib最开始坚持的流量收费，结果短短一年多的时间，它就不得不放弃这种定价方式。

然后在和cix联盟谈判几次后，也只能灰溜溜接受大家约定成俗的规则。

是的，ib早在92年末就加入进了cix联盟。

虽然对方倔强的保留了随时退出的权力，但大家都知道ib不会走。

这只不过是蓝巨人最后的体面罢了，谁让它曾是计算机的代名词呢

而除了这种流量计费，cix联盟内的成员也试过分时段收费。

就像电话公司一样，白天和晚上使用网络的单价不一样。

然而这些计费方式的效果都不太理想，aol这种标定单价，然后以分钟结算的方式最为稳定。

cix联盟内的大多数成员，也采取了一样的收费模式。

它被证明就是当前最合适、最稳定的计费方式。

老实说史蒂夫从没想过在这方面动手脚，因为aol目前发展的很健康。

“所以迪恩，你说的换种收费方式具体是指什么

如果我记得没错的话，cix联盟的时间计费方式，当初还是你极力推动的。”

“史蒂夫，我没想过改变时间收费的方式，但这也分很多种。

比如…”迪恩顿了顿，然后把目光转向办公桌上的固定电话，“就像它一样，按照包月收费。”

顺着他的视线，史蒂夫眼睛越瞪越大。“等等！迪恩，你说的是本地电话服务！”

“yeah”迪恩摊手道，“家家户户都有一部固定电话不是吗

既然如此，为什么拨号上网不能走进每一个家庭

它们的线路几乎重合，最妙的是aol无需支付庞大的基础设施成本。”

aol只是一个网络运营商，它和电话公司签订租借合同。

然后利用电话线来提供拨号上网服务，它的唯一投入，只剩下硬件方面的路由器网关等设备。

从运营成本来说，它已经具备了包月服务的基础条件。

“迪恩…”到目前为止，史蒂夫依旧没能适应他大胆的建议。

“如果我没理解错的话，你说的包月服务，依旧不限制流量”

“当然，这是cix联盟成立的准则之一。”迪恩肯定道。

“噢，上帝”史蒂夫揉了揉脑门，“aol现在的平均收费单价在3美元一小时左右。

如果开通包月服务，我们定价多少合适300美元500美元

这涉及到复杂的成本计算，太高，没有用户愿意订阅。太低，影响aol的利润。”

“不”迪恩打断了他的分析，“你还没理解我的意思，史蒂夫。

我说的包月是指和本地电话一样的策略，无论是使用时间，还是收费价格。”

史蒂夫停下手中的动作，然后眨了眨眼。

“本地电话的包月费用大概二三十美元，所以…”

“嗯哼”迪恩点点头，“也只有这样，aol才能走进每一个普通家庭。”

“这不可能！”史蒂夫下意识的否定道，“这個成本太高了，aol会亏损的！”

开什么玩笑几十美元一个月，那现在aol的销售额得降几倍。

史蒂夫简直不敢想象接下来会发生什么事，华尔街会毫不留情的抛弃aol。

他刚刚成为亿万富翁没多久，他还不想自己的身家，以更快的速度下落。

“嘿，史蒂夫，我们需要换个角度来看待这个问题。”迪恩示意他稍安勿躁。

“我先确认一下，aol现在的用户，平均每天花在网络上的时间是多少”

史蒂夫.凯斯想了想回答道，“如果平均计算的话，大概半个小时左右。”

“每天半小时，一个月就是15个小时。

换句话说，每个用户每月为aol创造的价值，大概在45美元。”

迪恩摊开手，“瞧，这并不比本地电话的套餐费贵多少。”

“但如果包月不限时、不限流量的话，用户使用网络的时间一定会大幅增长。

这对aol的数据中心而言是一个考验，这也意味着我们的成本会直线上升。”

史蒂夫.凯斯考虑的因素很合理，他需要综合aol的成本来看待这件事。

“但我也记得你说过，aol单个用户一年创造的总价值大概在350美元左右。

平均下来每个月的营业额其实低于45美元，甚至不足30美元。

另外，史蒂夫，伱忘了最重要的一点。”迪恩眼神认真的看着他。

“如果采用价格低廉的包月制，aol的用户绝不仅仅是现在这点。